Vous avez créé vos premières campagnes Amazon Ads avec enthousiasme. Les campagnes sont « actives ». Mais les jours passent et les clics n’arrivent pas — ou très rarement. C’est l’une des frustrations les plus fréquentes des auteurs qui débutent avec Amazon Ads. Voici les vraies raisons et comment les corriger.

Raison n°1 : vos enchères sont trop basses

C’est de loin la cause la plus fréquente. Amazon Ads fonctionne aux enchères : vous proposez un certain montant par clic, et Amazon affiche en priorité les annonces avec les enchères les plus compétitives. Si votre enchère est à 0,05€ sur un mot-clé où la plupart des concurrents enchissérent à 0,30€, vous n’apparaître jamais. Consultez la colonne «Suggestion d’enchère» d’Amazon et alignez-vous au minimum sur la fourchette suggérée.

Raison n°2 : votre budget journalier est épuisé trop tôt

Si votre budget est très faible (1€/jour par exemple) et que quelques clics le consomment le matin, votre annonce ne s’affiche plus le reste de la journée. Vous voyez « 0 clic » certains jours alors que la campagne a en fait dépensé son budget en quelques heures. Vérifiez le ratio impressions/clics sur la journée.

Raison n°3 : vos mots-clés sont trop spécifiques ou trop génériques

Des mots-clés hyper-spécifiques (ex : « roman policier historique Lyon 1900 femme détective ») ont un volume de recherche si faible qu’ils ne génèrent presque aucune impression. À l’inverse, des mots-clés trop génériques (« livre », « roman ») sont très compétitifs et coûteux. Visez des termes intermédiaires : génériques de genre avec une spécificité (« roman policier historique »).

Raison n°4 : votre couverture ne convertit pas

Même si votre annonce apparaîtt, les lecteurs ne cliquent pas parce que la miniature de couverture n’est pas attirante. Amazon affiche votre couverture en très petite taille. Si elle est surchargée, peu lisible ou visuellement éloignée des codes de votre genre, les lecteurs passent. Le CTR (taux de clic) est l’indicateur à regarder : en dessous de 0,3 %, votre couverture est probablement un problème.

Raison n°5 : vos campagnes sont en période de « démarrage »

Amazon Ads a besoin de quelques jours pour « apprendre » quand vous lancez une campagne automatique. Les premières 48 à 72 heures, les impressions et les clics sont souvent faibles. C’est normal. Laissez tourner au moins 7 jours avant de juger les résultats.

Raison n°6 : votre livre n’a pas ou peu d’avis

Amazon hésite à mettre en avant (même via les ads) un livre sans avis. Et les lecteurs hésitent à cliquer sur un livre avec 0 avis quand le suivant dans les résultats en a 47. Avant d’investir sérieusement en Amazon Ads, assurez-vous d’avoir au moins 5 à 10 avis.

Raison n°7 : votre campagne cible les mauvaises zones géographiques

Vérifiez que vos campagnes sont bien paramétrées pour cibler Amazon.fr (et non uniquement Amazon.com). Si vous publiez en français et que vos campagnes ciblent uniquement le marché US, vous dépensez votre budget auprès d’un public qui ne cherche pas de livres en français.